Markteintrittsstrategien

Der Eintritt in neue Märkte gestaltet sich für Unternehmen im 21. Jahrhundert zunehmend komplex: Er kann sowohl in Bezug auf neue geographische Märkte geschehen (z.B. Mittel- und Osteuropa), als auch in Bezug auf die Ersteinführung von Produkten in Teilmärkte, in denen das Unternehmen vorher nicht vertreten war (z.B. der Eintritt eines PKW-Herstellers in den LKW-Markt). Globaler Wettbewerb sowie regionale und lokale Marktbedingungen setzen den Rahmen, in dem der Markteintritt erfolgt. Simon-Kucher & Partners unterstützt Unternehmen dabei, sich diesen Bedingungen erfolgreich zu stellen und eine umfassende Markteintrittsstrategie zu entwickeln. Darüber hinaus begleitet SKP Unternehmen vor Ort bei der Umsetzung der gewählten Strategie. Die globale Präsenz und lokale Kompetenz von SKP erweisen sich hierbei als besonders hilfreich.

Eintritt in neue geographische Märkte (insbesondere USA, Japan und Asien)

Eine Auslandsexpansion erfolgt auf Grundlage einer Länder-, Markt- und Wettbewerbsanalyse. Im Rahmen der Analysen werden Kriterien berücksichtigt wie z.B. demographische, wirtschaftliche, politische, rechtliche und technische Rahmenbedingungen, sowie das Wettbewerbsumfeld. Auf Basis von Länderprofilen werden Zielmärkte ausgewählt. Im folgenden sind Entscheidungen bezüglich der Markteintrittsform zu fällen. Dabei können Unternehmen zwischen Export, Lizenzvergabe, Franchising, Vertragsproduktion sowie der Gründung von Joint Ventures bzw. von 100%igen Tochtergesellschaften wählen. Die meisten dieser Alternativen erfordern die Zusammenarbeit mit Kooperationspartnern. Simon-Kucher & Partners verfügt über weit reichende Erfahrung bei der Entwicklung entsprechender Markteintrittsstrategien, insbesonders für die USA und Japan.

Eintritt in thematisch neue Märkte (z.B. den LKW-Markt)

Die Entwicklung eines Lösungsansatzes erfolgt auf der Grundlage einer detaillierten Analyse des Zielmarktes. Marktpotentialanalyse, Wettbewerbsanalyse und Produktwertanalyse ergänzen sich hierbei. Entscheidend ist, nicht dem Fehler der ausschließlichen Binnenperspektive eines Unternehmens zu verfallen, sondern den Markt konsequent aus der Perspektive der relevanten Kundengruppen zu durchleuchten. Simon-Kucher & Partners führt dazu globale, computergestützte Studien durch, welche die notwendigen „hard facts“ liefern, die zur Entscheidungsfindung notwendig sind. Ergänzend werden Markteintrittsbarrieren identifiziert und bei der Entwicklung der Eintrittstrategie berücksichtigt. Simon-Kucher & Partners’ Industrieexperten bringen hier die notwendige langjährige, industriespezifische Projekterfahrung mit ein. Auf der Grundlage dieser Analysen können dann die einzelnen Elemente der Strategie sowie der Marketing-Mix definiert werden.

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