Preisoptimierung

Der Preis ist der Gewinntreiber Nr. 1. Kaum irgendwo werden jedoch mangels systematischer Analyse so große Gewinnpotenziale verschenkt wie beim Preis. Wir setzen eine Vielzahl von Methoden ein (Kunden- und Händlerbefragungen, Conjoint Measurement, Expertenschätzungen), um Preisentscheidungen abzusichern und zu optimieren.

Wir untermauern unsere Empfehlungen grundsätzlich mit harten empirischen Fakten und legen Wert darauf, alle Facetten des Problems zu erfassen. Zur Bestimmung des optimalen Preises entwickeln wir umfassende Decision Support Modelle, die alle relevanten Einflussfaktoren berücksichtigen. Konkurrierende Unternehmensziele, wie z.B. Marktanteil vs. Gewinn, werden von uns adäquat berücksichtigt.

Ein Beispiel aus der Dienstleistungsindustrie

Für eine neu in den Markt einzuführende Dienstleistung sollte der Preis festgelegt werden. Die neue Dienstleistung konkurrierte mit etablierten vergleichbaren Angeboten.

Strategieempfehlung

• Erheblich über dem Konkurrenzniveau liegender Preis
• Konzentration der Kommunikation auf genau ein überlegenes Leistungsmerkmal

Ergebnis

• Nach zwei Jahren Marktführer
• Deutlich über den Erwartungen liegender Gewinn

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