Innovative Preismodelle

Innovative Preismodelle zielen auf eine Preisdifferenzierung ab und basieren auf einer nutzenorientierten Kundensegmentierung. Man spricht auch von "Revenue Management". Das Ziel ist es, die kundenindividuelle Zahlungsbereitschaft maximal auszuschöpfen.

Deshalb muss Preisdifferenzierung nach allen Dimensionen systematisch konzeptioniert und durchgesetzt werden:

• Nach Kunden und Zielgruppen
• Nach Kundenutzen/"Value-to-Customer"
• Nach Raum und Zeit

Die Abbildung veranschaulicht das Gewinnpotenzial, das sich durch differenzierte Preise im Vergleich zum einheitlichen Preis ausschöpfen lässt. Vom "Rechteck zum Dreieck" ist deshalb das zentrale Motto für die Preisdifferenzierung.

Die Preisdifferenzierung kann vielfältige Formen annehmen:

• Nichtlineare Preise wie bei der BahnCard oder Mobilfunk-Tarifen
• Preisbündelung wie bei Auto-Sonderausstattungen
• Leistungsabhängige Rabattstrukturen für große Direktkunden und Händler

Als die führenden Pricing Experten besitzen Simon-Kucher & Partners umfangreiche Erfahrung bei der Konzeption, der Ausgestaltung und der Implementierung innovativer Preismodelle. Unseren Erfahrungen nach lässt sich mit innovativen Preismodellen der Gewinn um 15% – 25% steigern. Neben der Ertragssteigerung lassen sich Preismodelle zur Kundenbindung einsetzen. So ermöglichen Mengenrabatte, Bonifikationen sowie mehrstufige Preissysteme den Aufbau von Wettbewerbsvorteilen. Darüber hinaus wird die Preistransparenz und -vergleichbarkeit und in der Folge die Preissensitivität der Kunden reduziert.

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