Anlagenbau

Die Branche war traditionell eine Hochburg der deutschen und europäischen Industrie. Der Einfluss der weltwirtschaftlichen Rezession und der starke Euro haben im exportintensiven Anlagenbau in den vergangen Jahren zu einem Auftragsrückgang geführt.

Im internationalen Wettbewerb um Projektaufträge ist die weltweite, regionale Präsenz im Vertrieb und Service – sei es durch eigene Vertretungen oder Partnerschaften - ein entscheidender Faktor. Wie im Maschinenbau sind auch im Anlagenbau die an Installationen gekoppelten Services und das Geschäft mit Ersatzteilen wichtige Renditeträger. Doch auch in After Sales Geschäft wächst der Konkurrenzdruck: Hersteller stehen vor der Herausforderung, sich gegenüber flexiblen freien und lokal agierenden Dienstleistern behaupten zu müssen.

Das Engineering Competence Center von Simon-Kucher & Partners unterstützt Anlagenbauern insbesondere in den Bereichen Wachstumsstrategien, Verbesserung der Vertriebseffizienz und Marketing-Exzellenz mit dem Ziel Ihre Auftragsbücher zu füllen. In unserer langjährigen Erfahrung im Anlagenbau haben wir unsere Kunden unter anderem in folgenden Fragestellungen beraten:

Themenschwerpunkte und Projektbeispiele:

Strategie / Business Development

• Ausarbeitung von Wachstumsstrategien / Strategien zur Verbesserung der Marktposition
• Erstellen von Business-Plänen
• Ausarbeitung von Markteintrittsstrategien, Internationalisierung
• Marktsegmentierung and Positionierung
• Market Due Diligence

Produkt- / Servicestrategie und -positionierung

• Erarbeitung einer optimalen Ersatzteil- und Servicestrategie
• Erhöhung des Kundenwertes: Verbesserungspotentiale in der Kundenbeziehung/ Kundenzufriedenheit/Kundenbindung

Organisation / Change Management

• Vertriebsorganisation
• Partnering-Konzepte
• Erhöhung der Vertriebseffizienz
• Auftragsverlustanalysen
• Implementierung von Empfehlungen

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