Telekommunikation

Herausforderungen für die Branche

Alle T.I.M.E.S-Teilmärkte befinden sich in der Phase "back to business". Visionen und Phantasien treten in den Hintergrund. Klare und solide Strategien, die sich an betriebswirtschaftlichen Kenngrößen ausrichten, sind wieder en vogue.

Aus der Marktperspektive von Simon-Kucher & Partners existieren zur Zeit folgende zentrale Herausforderungen für Wireless und Wireline:

Wireline

Trafficerzeugung durch Mediensubstitution

Sicherung klassischer Traffic/Investitionsschutz

Beschleunigung Anschlussaufwertung/Penetration DSL

Ausschöpfen aller Revenue-Potentiale (Fine Tuning, Optimierung)

Fixed-Mobile Konvergenz

Wireless

Breitbandige und mobile Dienste mit Zahlungsbereitschaft für 3G

ARPU-Sicherung im Voice-Kerngeschäft

Aktives Kunden- und Kundenmixmanagement

MVNO-Strategie

Fixed-Mobile Konvergenz

Equipment

Stoppen der Preiserosion

Transition von Hardware/Software Business

Beratungsansätze

Simon-Kucher & Partners verbindet Branchenkompetenz mit Lösungs- und Methodenkompetenz. Als weltweit führende Beratung im Bereich Preis- und Erlösmanagement richten wir auch im Bereich IT/Telco unseren Blick auf die Marktseite. Damit erstreckt sich unser Leistungsspektrum auf alle markt- und kundengerichteten Aktivitäten der Marketing-Strategie wie

Produktentwicklung, Vermarktung und Revenue-Forecast

Innovative Preisstrukturen und optimale Preislevel

Kundensegmentierung und segmentspezifisches Marketing-Mix

Entwicklung und Optimierung segmentspezifischer Preise, Tarife und Angebote

Product Bundling

ARPU-Steigerung durch intelligentes Upselling

Entwicklung von Geschäftsmodellen/Revenue-Sharing-Modellen

Entwicklung optimaler Markteintrittsstrategien

Entwicklung effektiver Kundenbindungssysteme

Entwicklung zielgerichteter Vertriebs-Incentivesysteme

Wargaming Workshops

Unsere Projektergebnisse sind geprägt durch konkrete Handlungsempfehlungen, kreative Konzepte und pragmatische Lösungen. Dies gewährleistet eine direkte Umsetzbarkeit.

Projektbeispiele

Wireline

Breitband Strategie

DSL Reselling Strategie

IP VPN Entwicklung

Tarifportfolio Optimierung

Preisoptimierung und Tarif-Roadmap

Bundling Strategie

Paid Content Strategie

Entwicklung einer „Unique Promotion Proposition“

Wireless

Differenzierung und Bundling-Strategien

Umsatzsteigerung durch aktive Tarifmigration

Preisstrategien/Tarifpläne (Privat, Business)

Mobile-Data Strategie

Anti-Churn Strategien, Kundenloyalität

Fixed to Mobile Migrationsstrategie

Vereinfachung der Tarifpläne

Entwicklung einer „Unique Promotion Proposition“

Kundenwertorientierte Cost to Connect

Equipment

Preisstabilisierung

Software Pricing Strategy

Europäische Preisharmonisierung

Profitables Wachstum durch optimales Pricing

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