Komponentenhersteller

Das Geschäft der Komponentenhersteller hat sich in den vergangenen Jahren immer stärker vom reinen Zulieferer-Geschäft hin zum Systemgeschäft entwickelt. Neben steigenden Kundenanforderungen hinsichtlich Reaktionszeit und Kosteneffizienz fordern Kunden zusätzlich Problemlöser-Kompetenz. Dazu gehören auch Beratungsleistungen und produktbegleitende Services, die besonders wichtig sind, um Wettbewerbsvorteile zu schaffen, die über die kurzlebigen Technologievorsprünge hinausgehen. Diese stärkere Kundenorientierung fordert bei den Komponentenherstellern eine klare Ausrichtung auf die Bedürfnisse des Kunden.

Das Engineering Competence Center von Simon-Kucher & Partners unterstützt Komponenten-Hersteller, Ihr Umsatz- und Ertragspotenzial voll auszuschöpfen und sich entsprechend den geänderten Marktanforderungen im Bereich Service und Systemgeschäft zu positionieren. Wir haben unsere Kunden unter anderem in folgenden Fragestellungen beraten:

Themenschwerpunkte und Projektbeispiele:

Strategie / Business Development

• Ausarbeitung von Wachstumsstrategien / Strategien zur Verbesserung der Marktposition
• Erstellen von Business-Plänen
• Ausarbeitung von Markteintrittsstrategien, Internationalisierung
• Marktsegmentierung and Positionierung
• Market Due Diligence

Produkt- / Servicestrategie und -positionierung

• Entwicklung von Produkt-Einführungsstrategien
• Gestaltung und Positionierung von Marken, Optionen für Markenstrategien
• Erarbeitung einer optimalen Ersatzteil- und Servicestrategie
• Erarbeitung von Servicekonzepten
• Strukturierung und Systematisierung des Preis- und Konditionensystems
• Preisdurchsetzung
• Erhöhung des Kundenwertes: Verbesserungspotentiale in der Kundenbeziehung/ Kundenzu-friedenheit/Kundenbindung

Organisation / Change Management

• Unternehmensorganisation / Unternehmensintegration
• Vertriebsorganisation
• Steigerung der Vertriebseffizienz
• Implementierung von Empfehlungen

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