Schienen-/Personenverkehr

Herausforderungen für die Branche

Trotz hoher Investitionen in neue Produkte und den Streckenausbau ist es nicht gelungen, die Marktanteilsverluste zugunsten des Individualverkehrs wirkungsvoll zu stoppen. Zusätzlich ist in den letzten Jahren die Preissensitivität der Kunden durch aggressive Niedrigpreise der Low Fare Airlines weiter verstärkt worden. Im Nahverkehr wird der Wettbewerb um ausgeschriebene Strecken zunehmend härter, insbesondere durch die Folgen der Europäisierung. Die Bahnen müssen heute über ein attraktives Angebot aus Leistungs- und Preissicht verfügen, um deutliche Nachfragesteigerungen realisieren zu können. Gleichzeitig sind Preisbereitschaften dort abzuschöpfen, wo das Verkehrsmittel Bahn einen überlegenen Kundennutzen bereitstellt.

Beratungsansätze

Wir unterstützen Bahngesellschaften mit dem Ziel, ein nachhaltiges Umsatz- und Mengenwachstum zu erreichen. Dies tun wir beispielsweise

• durch intelligente Preisstrategien (z.B. reiseanlassbezogene Preisdifferenzierung)
• mit effektiven Promtionstrategien zur Auslastung freier Kapazitäten
• durch die Entwicklung effektiver Kundenbindungskonzepte
• mit Vertriebs- und Pricing-Strategien im Geschäftsreiseverkehr

Unsere Empfehlungen beruhen auf quantitativen, professionellen Analysen. Als Grundvoraussetzung für die Ableitung von Empfehlungen sehen wir unser fundiertes Verständnis des Verkehrsmarktes sowie des Mobilitätsverhaltens der Nachfrager. Über zehnjährige Erfahrung im Schienenverkehrsmarkt sowie unsere Kompetenz im Bereich von netzbasierten Dienstleistungen stellen die praxisgerechte Umsetzbarkeit der Ergebnisse sicher.

Projektbeispiele

• Grundlegende Überarbeitung des gesamten Preissystems
• Entwicklung von Preisstrategien im Geschäftsreiseverkehr
• Dynamic Pricing versus Preisdifferenzierung
• Vertriebs- und Promotionstrategie

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