Tourismus, Reiseveranstalter

Herausforderungen für die Branche

Das Geschäft der Reiseveranstalter befindet sich im Umbruch, die Geschäftsmodelle und Wertschöpfungsstrategien stehen auf dem Prüfstand:

• Extreme Dynamisierung des Geschäfts durch neue Technologien (online, offline), starke Fluktuation von Kosten und Kundenpräferenzen und damit erschwerte Planbarkeit, die sich mit den herkömmlichen Produktions- und Vermarktungsprozessen nicht mehr abbilden lässt. Auch die Organisation steht dadurch auf dem Prüfstand.
• Preiskriege insbesondere für Standardreisen (aus Kundensicht austauschbare Reisen)
• Mit der zunehmenden Akzeptanz des Internets als Vertriebskanal treten neue Wettbewerber auf den Plan: reine Online Anbieter, Aldi, Tchibo und Co, sich selbst vermarktende Leistungsträger

Wir helfen unseren Kunden, in diesem Umfeld ihre Margen zu verbessern und Gewinne zu steigern z.B. durch:

• Neuausrichtung der Produktions- und Pricingprozesse
• Aufbau eines Prozesses zur Umsetzung von tagesaktuellem Pricing
• Aufbau eines wettbewerbsfähigen Produkt-Preis-Portfolios
• Anpassung der Preisstrukturen an die neuen Bedingungen
• Optimierung der Provisionssysteme
• Ein Audit des aktuellen Pricing
• Optimierung der Wertschöpfungsstrategie

Aufgrund unserer starken Spezialisierung und unserer breiten Erfahrung in der internationalen Reiseveranstalterbranche wissen wir, wo die Profit-Potenziale liegen und helfen unseren Kunden, diese zu heben. Eine Steigerung der Umsatzrendite um 1–2 Prozentpunkte ist fast immer drin. Bei vielen Marken bedeutet das oft schon eine Verdoppelung des Profits.

Machen Sie sich ein Bild von unserer Branchenkompetenz anhand unserer aktuellen Publikationen

Aktuelle Artikel

"Commission systems in tourism"

go to the top ...