Energie / Versorgung

Herausforderungen für die Branche

Die Stromversorgung verlässt weltweit das Monopolzeitalter. Von einem Tag zum anderen können die EVU neue Gebiete und Kundengruppen erobern, werden auf der anderen Seite sowohl von etablierten EVU als auch IPP, Händlern, Brokern und ganz neuen Anbietern - z. B. aus dem Finanzdienstleistungssektor attackiert. Kritische Erfolgsfaktoren in dieser Situation sind konsequente und umfassende Marktausrichtung, Schnelligkeit und das Erlangen einer kritischen Größe.

Beratungsansätze

Wir helfen Ihnen bei der Entwicklung einer effektiven und effizienten Marktbearbeitungsstrategie, beim Aufbau neuer Geschäftsfelder, bei der Steigerung der Vertriebseffektivität und -effizienz, bei der Entwicklung optimierter Prozesse zwischen Beschaffung und Vertrieb bei der Integration mit Kooperationspartnern und beim Eintritt in neue Märkte. Unsere Unterstützung reicht von der Entwicklung innovativer Dienstleistungsangebote, ganz neuen Pricing-Formen über Branding bis hin zur Neuorganisation des Vertriebs. Wir belassen es nicht bei der Konzeptentwicklung, sondern bringen uns bis zur erfolgreichen Umsetzung ein. Insofern sind wir Komplettanbieter im Sinne eines One-Stop-Shopping für Strategie-, Marketing-, Organisations- und Umsetzungsfragestellungen.

Projektbeispiele

• Komplette Marktbearbeitungsstrategien für namhafte Verbund- und Verteilerunternehmen
• Dienstleistungen, Pricing, Branding und Vertrieb für verschiedene EVU
• Aufbau Vertriebs-Controlling und Kunden-Deckungsbeitragsrechnung
• Führungskräfteentwicklung
• Neue und optimierte Preisstrukturen und -niveaus
• Umsetzungsbegleitung
• Prozessgestaltung im Zusammenspiel Beschaffung – Vertrieb

Referenzen

RWE Energie, PreussenElektra, Isar-Amperwerke, EnBW, ESSAG

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