Unterstützung bei Fusionen und Übernahmen

Commercial Due Diligence

Wir unterstützen Medizintechnik-Unternehmen bei der Vorbereitung von Fusionen und Übernahmen. In diesem Bereich besitzen wir umfangreiche Erfahrung bei der Auswahl und Bewertung von Zielkandidaten und der Durchführung von Commercial Due Diligences.

Dabei besteht ein wesentlicher Schritt in der Erfassung der relevanten Marktcharakteristika inklusive Marktpotenzial bestehender und neuer Produkte. Das Identifizieren der relevanten Zielgruppen und Interessensgruppen berücksichtigt die steigende Wichtigkeit nicht-klinischer Entscheider, wie z.B. professionelle Einkäufer innerhalb von Einkaufsgemeinschaften oder das Top-Management von privaten Krankenhausgruppen.

Die Analyse der Kundenbedürfnisse und potenzieller Investitionsbarrieren liefert signifikante Einblicke für die Berechnung von Marktpotenzialen und Unternehmenswerten. Weitere Ergebnisse der Unterstützung bei Fusionen und Übernahmen sind Analysen bezüglich Produkt- und Serviceportfolios von Medizintechnik-Unternehmen sowie die Abschätzung der Anforderungen an die Bereitstellung von Vertriebsressourcen im Hinblick auf die angestrebte Transaktion. Nach unseren Projekterfahrungen ist es essentiell, eine kritische Analyse von Vertriebsmanagement und –ressourcen durchzuführen.

Auf Basis dieser Schritte erstellen wir für unsere Kunden detaillierte Analysen über Marktpotenzial und Wettbewerbsfähigkeit von Produkten und Vertriebsorganisationen. Daneben erstellen wir einen Business-Plan und definieren Handlungsprioritäten in den Bereichen Vertriebssteuerung, Markenmanagement und Zugang zu Meinungsführern.