Wertorientierte Preisoptimierung

Wir entwickeln internationale Preisstrategien für Produktinnovationen. Die Preisgestaltung von Medizintechnik-Produkten ist eine wichtige und komplexe Aufgabe, denn der Preis ist nicht nur maßgeblich für Umsatz und Gewinn, sondern auch für den Marktzugang aufgrund der Gatekeeper-Funktion der Kostenträger.

Unser Ansatz besteht darin, alle relevanten Entscheider zu identifizieren, die für die Marktadaption des Produkts eine Rolle spielen. Dabei erfassen wir ihre Wahrnehmung des Produktwertes und diskutieren die Erstattungsbedingungen mit den Kostenträgern. Basierend auf dieser Analyse entwickeln wir anschließend eine gewinnmaximierende Preisstrategie für das neue Medizintechnik-Produkt.