Endverbraucherpreise

Ein Hersteller qualitativ hochwertiger Handelsmarken hatte das Problem, das die Produkte unter der Handelsmarke aus seiner Sicht zu günstig verkauft wurden. Zwar betrifft dies aufgrund der Besonderheiten des Handelsmarkengeschäfts seine Erträge kurzfristig nicht. Langfristig ist aber davon auszugehen, dass eine Positionierung als Premium-Handelsmarke auch den eigenen Preiserhöhungsspielraum erhöht.

Zusammen mit unserem Kunden haben wir mit den betroffenen Handelsunternehmen Workshops durchgeführt und mit Hilfe des PRICESTRAT-Tools Preisabsatzfunktionen geschätzt. Aufgrund der Ergebnisses des Workshops hat der Handel die Endverbraucherpreise der analysierten Produkte erhöht.