Pricing-Prozess

Der Pricing-Prozess viele Konsumgüterhersteller weist häufig eine Reihe von Schwächen auf: Eine durchgängige Pricing-Strategie ist nicht erkennbar, die Verantwortung für die Preise ist nicht klar zwischen Marketing, Produktmanagement und Vertrieb aufgeteilt, der Preisfindung und –durchsetzung wird zu wenig Beachtung geschenkt und ein Controlling der Preise ist nur rudimentär vorhanden. Dies traf auch auf einen unserer Kunden, einen großen Konzern aus dem Bereich Non-Food, zu.

Wir haben diese Situation zusammen mit unserem Kunden analysiert, indem wir den vorhandenen Pricing-Prozess detailliert aufgenommen haben. Anschließend haben wir den neuen Pricing-Prozess entworfen und anhand mehrerer Pilot-Produkte simuliert. Parallel wurde ein Preis-Controlling zum regelmäßigen Monitoring der Preise aufgebaut. Im Ergebnis konnte die Umsatzrendite im Durchschnitt um 2%-Punkte erhöht werden.