Preissteuerung und -durchsetzung

Ein großer Konzern der Nahrungsmittelindustrie stand vor der Situation, dass die Endverbraucherpreise seiner Produkte große Unterschiede aufwiesen. Dies lag zum einen an der eigenen Preisstellung, die sehr kundenindividuell ausgestaltet war, war, obwohl eigentlich eine einheitliche Preisliste existierte. Zum anderen war die unterschiedliche Preispolitik des Handels ursächlich.

Im ersten Schritt haben wir durch die Schaffung eines Pricing-Tools dafür gesorgt, dass der Vertrieb Transparenz über die eigene Preisstellung und die Endverbraucherpreise des Handels erlangte. Anschließend wurden zusammen mit den Vertriebsmitarbeitern kundenindividuelle Strategien für eine Ausrichtung der Preise auf die gemeinsame Preisliste erarbeitet. Im dritten Schritt wurden die Gespräche mit dem Handel zur Durchsetzung der neuen Preispolitik gemeinsam mit unserem Kunden vorbereitet.