Edilizia

Per anni, solamente poche ditte dominarono questo mercato. In un mercato che era paragonabile ad un monopolio, le aziende avevano un ampio raggio d’azione per sviluppare le loro politiche di prodotto e di prezzo. Negli ultimi anni però, il settore ha subito un cambiamento radicale. Il mercato sta soffrendo di sovracapacità da quando l’andamento economico si è affievolito. In più, concorrenti dall’estero hanno cominciato ad offrire i loro prodotti nel mercato nazionale, anche al cospetto del mercato europeo unificato e regolarizzato.

Nello stesso tempo, le strutture di distribuzione per prodotti dell’edilizia stanno cambiando radicalmente. Sul lato della vendita al dettaglio, un processo di concentrazione permanente è riscontrabile già da anni. Questo processo ha indotto a un terremoto nella bilancia del potere nella distribuzione. In più, i produttori e i distributori si devono confrontare con la realtà poste dall’e-commerce. Tutto ciò ha portato alla riorganizzazione della distribuzione e a una maggiore pressione competitiva che pone l’attenzione sul pricing e sulla politica di prodotto orientata verso il cliente.

Esempio di progetto

Noi aiutiamo a trovare soluzioni per tematiche critiche riguardanti segmentazione / posizionamento, fidelizzazione e soddisfazione dei clienti, politiche di prodotto, pricing e distribuzione – su un livello nazionale e internazionale. In molti casi, specialmente se si tratta di grandi gruppi, ciò viene svolto con l’aiuto di ricerche sul mercato europeo, interviste personali e le analisi della concorrenza.

Le sfide suindicate, che sono comuni in tanti settori dell’edilizia, ci hanno portato a confrontarci con le seguenti tematiche.

Servizi di consulenza

Le giuste decisioni sul marketing

Devono essere prese le giuste decisioni sul marketing per operare con successo in questi mercati altamente competitivi. Il valore percepito dai clienti gioca un ruolo ancora più importante che inevitabilmente porta alle seguenti tematiche:

Our consulting approaches in detail:

• Sviluppo o posizionamento di un marchio
• Creazione e posizionamento di un secondo marchio o di una seconda linea di prodotti
• Revenue e yield management
• Strategia di crescita, ad esempio sviluppando ed identificando nuove aree di business
• Identificazione di prezzi specifici per ogni paese e nuovi corridoi di prezzi
• Analisi e riorganizzazione dei canali di distribuzione
• Ottimizzazione di sistemi di sconti e incentivi
• Investigazione e analisi delle richieste di clienti in vari livelli della catena di distribuzione
• Potenziale di miglioramento nelle relazioni con il cliente, l’indice di gradimento e l’indice di fedeltà della clientela.