Chimica speciale

Sfide attuali per l’industria

• Spin-off, ristrutturazioni, fusioni ed acquisizioni tra le aziende della chimica speciale hanno alterato le strutture del settore.
• Il processo di riorganizzazione di portafogli misti e il distacco di divisioni e business units non è ancora finito.
• La focalizzazione strategica per le aziende del settore della chimica speciale rinforza la loro posizione di leader mondiali.
• La standardizzazione del livello di qualità e del know-how, l’avanzata maturità dei prodotti e una mancante differenziazione dei prodotti risultarono in un veloce cambiamento dei fornitori così come in una rapida flessione dei prezzi negli ultimi anni.
• La tendenza nelle attività di marketing nel settore della chimica speciale si concretizza attualmente in strategie di integrazione verticale e strategie di “backselling/forward marketing” in modo da aumentare il valore aggiunto dei prodotti all’interno della catena di valore.

Servizi di consulenza

• Tecniche di fidelizzazione della clientela per erigere barriere di uscita, strategie per assicurarsi la stabilità nei prezzi del rifornimento, pianificazione del pricing e incremento dei profitti.
• Analisi strategica del valore aggiunto di prodotti all’interno della catena di valore o di divisioni/gruppi di prodotto in modo da creare una strategia di marketing e di pricing per l’integrazione verticale.
• Analisi del profilo di attività per identificare il potenziale per la riduzione dei costi all’interno dell’organizzazione e sviluppare una nuova struttura di organizzazione delle business unit/divisioni orientata verso i clienti e il settore industriale.
• Strategie di pricing basate sul valore per nuovi ed esistenti prodotti con lo scopo dell’ottimizzazione dei prezzi, la differenziazione, pricing internazionale, strategie di “pull pricing” e di “channel management”.

Esempi di progetti

Strategia del customer bonding - "Come sfruttare pienamente il potenziale offerto dalla clientela". Analisi strategica del valore del branding di prodotto e del pricing nel caso dell’introduzione di un nuovo prodotto.

• Ottimizzazione del profitto e yield management per un’azienda integrata a monte
• Sviluppo di un nuovo sistema di pricing per un gruppo globale
• Ottimizzazione di un intero portafoglio di prodotti
• Ottimizzazione di prodotto
• Sviluppo di un sistema efficace di retribuzione per la forza vendite

Contatti
Dr. Eckhard Kucher
Office Bonn, Germany
Phone: ++49 228 98 43-0
Eckhard.Kucher@simon-kucher.com
Dr. Klaus Hilleke
Office Boston, USA
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Klaus.Hilleke@simon-kucher.com