FMCG

Konkurencja na rynku dóbr konsumpcyjnych staje się coraz ostrzejsza, dodatkowo nabiera charakteru międzynarodowego. Coraz większą rolę odgrywa handel. Dostęp do półek sklepowych, determinujących dostęp do klienta, staje się kluczowy w walce z innymi producentami. Rozwiązania mające na celu przyciągnięcie klienta, takie jak „co dzień niskie ceny” zamiast „specjalnych ofert”, key account management, category management, ECR (efficient consumer response) są wciąż testowane, ale już całkiem dobrze znane także na polskim rynku. Ponadto na kształtowanie polityki marketingowej i dystrybucyjnej coraz większy wpływ ma rosnący dostęp konsumentów do Internetu, choć oddziaływanie to pozostaje ciągle jeszcze słabo ocenione..

Odpowiednia polityka cenowa, segmentacja rynku, pozycjonowanie marki i efektywne zwiększanie wartości produktu dla klienta stają się jeszcze bardziej istotne w sytuacji, kiedy szybko zmieniające się otoczenie rynkowe wymaga stałego dopasowywania oferty.

Proponowane rozwiązania

W pracy doradczej dla dostawców dóbr konsumpcyjnych koncentrujemy się na następujących obszarach:

• Segmentacja, pozycjonowanie, strategie konkurowania ( także branding)
• Ustalanie cen i określanie wartości dla klienta konkretnych artykułów, linii produktowych i portfeli produktów
• Zarządzanie sprzedażą w kanałach dystrybucji, z uwzględnieniem systemów motywacyjnych dla przedstawicieli handlowych oraz systemów warunków handlowych

Kliknij aby, żeby wrócić do Branże.