Estrategia de negocio
Estrategia es el arte y la ciencia de desarrollar y utilizar las fuerzas de una compañía de tal manera que su crecimiento rentable a largo plazo sea sostenible y que el valor para el accionista se maximice. La estrategia no puede ser exclusivamente externa o interna en su orientación, debe integrar oportunidades externas y recursos internos. La estructura de una compañía debe ser compatible con su estrategia.
SIMON-KUCHER ha apoyado a muchas compañías líderes en el mundo en el desarrollo de estrategias efectivas de mercado y nuestros métodos han probado ser exitosos una y otra vez.
Fundamentos de estrategia de negocio- Ejemplo de bienes industriales
Los mercados más importantes de nuestro cliente se estaban deteriorando. Varios mercados potenciales fueron identificados pero las estrategias para esos mercados nuevos no parecían ajustarse bien a las capacidades de la compañía.
Recomendaciones
- Servir sólo a los mercados donde la compañía tenga ventajas competitivas superiores
- Concentrarse en Europa y EEUU
- Buscar compañeros de negocio en Asia para realizar mejores ajustes estratégicos
Resultados
- Mejora de la posición de líder del mercado europeo
- Consolidación de una alianza estratégica con Asia
Visión corporativa
Cada compañía necesita una visión precisa de su futuro y unos objetivos claramente definidos de manera que los recursos se distribuyan de manera óptima. Sólo cuando la dirección a seguir esté claramente definida trabajarán todos los empleados con plena energía y entusiasmo. Ayudamos a nuestros clientes a desarrollar estas visiones corporativas y objetivos estratégicos mediante una fuerte interacción con trabajadores de todos los niveles de la compañía.
Definición de objetivos estratégicos basados en el mercado – Ejemplo de la industria aseguradora
Para una compañía aseguradora grande en medio de una reorganización fundamental, hemos conseguido crear una nueva visión corporativa y un nuevo grupo de objetivos estratégicos. Tras diversos workshops internos y realizar entrevistas con los altos ejecutivos, clientes e incluso con algunos competidores, desarrollamos la siguiente visión para el cliente:
Visión de la compañía
- Somos una compañía líder en seguros
- Nuestra competencia central es la gestión de riesgos integral
- Nuestro negocio principal es proveer servicios de seguros integrales (incluso seguros de vida) a compañías de tamaño medio a grande, pero no a particulares
- Servimos a nuestros clientes por todo el mundo
Resultados
- Una definición clara de las aspiraciones y enfoque del negocio
- Alto nivel de aceptación de esta visión por parte de la compañía
- Un alto crecimiento inducido por la nueva estrategia reenfocada
Estrategias de liderazgo
Los líderes de mercado tienen una enorme ventaja en términos de costes así como de marketing, por lo tanto, las compañías deberían luchar por alcanzar el liderazgo del mercado en todo momento. Hemos estudiado 500 líderes de mercado globales. Las estrategias de los campeones comparten las siguientes características:
- Objetivos ambiciosos
- Enfoque específico en el mercado
- Orientación global
- Relación cercana con sus clientes
- Innovación continua
- Ventajas competitivas
- Apoyo en sus propias fortalezas
- Empleados altamente motivados
- Fuerte liderazgo
En la auditoria experta, analizamos hasta qué punto estos criterios han sido seguidos para ser líder de mercado basándonos en el análisis de los requerimientos de los clientes, y las competencias internas; desarrollamos estrategias líderes.
Líder de mercado / Estrategias líder – Ejemplo de la industria automovilística
Los mercados principales de nuestros clientes estaban decreciendo. Se identificaron algunos mercados potenciales, pero el ajuste con sus capacidades internas no resultó siempre satisfactorio.
Recomendaciones
- Un enfoque y objetivo de mercado más fuerte
- Lanzamiento de una campaña masiva global de marketing
- Mejorar la selección y proceso de preparación para empleados
Resultados
- Incremento de la cuota de mercado, ahora se esta convirtiendo en líder mundial
- Alto incremento en la cuota de negocio internacional
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