Banca

Estrategia de Mercado superior, Líderes en pricing

La industria financiera española ha mostrado una importante capacidad de evolución en los últimos años, pasando de los productos genéricos a una oferta cada vez más personalizada, con productos y servicios hechos a la medida para los distintos segmentos de clientes, sin embargo una mayor fidelización sigue siendo uno de sus mayores retos. La mejora de la eficiencia, definida esta como el porcentaje de ingresos que son necesarios para cubrir los costes, también representa uno de los objetivos más importantes para un crecimiento y evolución positiva de los resultados.

En un entorno competitivo, donde los costes son ya tan reducidos y las cuotas de mercado tan difíciles de mover, los altos ejecutivos tienen todavía por explotar el pricing: la palanca de beneficio más poderosa de todas. Simon Kucher & Partners ayuda a los ejecutivos senior de la industria financiera a extraer de forma sistemática el potencial de del pricing a través de un equipo de especialistas en banca que combina la experiencia en el sector con competencias excepcionales en esta materia. Entre sus numerosos efectos nuestros proyectos inyectan un crecimiento inmediato a sus ingresos y beneficios, a través de una optimización rigurosa de todo el proceso de pricing.

Los bancos líderes y gestores de activo mundiales buscan nuestras recomendaciones estratégicas. Proporcionamos estrategias de mercado creativas y un pricing adecuado para la obtención de un crecimiento rentable.

Nuestros proyectos cubren todos los aspectos de pricing

• Optimización del proceso de pricing
  La banca es sin duda compleja; las necesidades del cliente son heterogéneas y las estrategias diversas. En un ambiente tan complejo, sólo aquellos procesos de pricing definidos de manera precisa aseguran el éxito. En el proceso de pricing, la cadena entera de valor (estrategia, recolección de información, sistematización del proceso de toma de decisiones, distribución de competencias, control de precios…) está estructurada con precisión y de manera robusta


• Value Pricing
  Hoy en día, el pricing en la industria de la banca está generalmente enfocado o a los costes de la compañía o en los precios de los competidores. Sin embargo, la percepción del valor de los clientes y sus expectativas no se toman en cuenta, regalando de esta forma dinero, debido a la extracción inadecuada del valor. El value pricing se concentra principalmente en determinar la disponibilidad de pago de los distintos segmentos de clientes y en la fijación de precios de manera individual.


• Ofreciendo Venta Cruzada y optimización
  La idea de la venta cruzada por medio de la creación de ofertas optimizadas ha estado en las mentes de muchos banqueros durante mucho tiempo; aun así, queda una cantidad significativa de potencial sin aprovechar. Desde el punto de vista del cliente ¿Qué servicios pueden ser combinados con lógica en una oferta optimizada? y ¿Qué productos pueden ser combinados sin poner en peligro los ingresos del banco?
  
  Sin un análisis sistemático de todas las diferentes alternativas de optimización y una evaluación basada en hechos, la probabilidad de tomar la decisión incorrecta es enorme.


• Optimización de ventas e implementación
  La creciente homogeneidad de los productos, la transparencia creciente de las ofertas que compiten entre si y la cada vez mayor exigencia de los clientes hacen que las estrategias de venta inteligentes cobren más importancia que nunca para los bancos. Nuestros proyectos aseguran que los productos y servicios se diseñen de tal manera que los clientes y el personal de ventas entiendan ese valor. Los sistemas de incentivos orientados a un cierto objetivo nos permiten que los productos rentables se vendan a precios óptimos y una competencia clara en pricing garantiza que los descuentos de precios se mantengan en un mínimo.

Garantizamos:

• Vista general de la industria
• Transferencia sistemática de las mejores prácticas de gestión
• Herramientas de tecnología punta para la implementación y cambio de gestión
• Un enfoque colaborador que provee los mejores recursos y una perspectiva lógica del mercado

Líderes de pensamiento

Revistas líderes como The Economist y BusinessWeek confirman nuestro liderazgo en pricing y estrategias de mercado. Creemos en hacer crecer el conocimiento, compartiéndolo.

Si lo desea, puede mirar nuestros White Papers y mandarnos su opinión.

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